（1）免费交易模式：

① 相对付费交易模式的优势；免费交易模式的优势

【天下只有两种生意——付费交易模式（传统零售行业）和免费交易模式】

付费交易模式，一般为传统零售业采用，与消费者是一买一卖的付费交易模式，消费者必须在购买之前做出决策，需要冒金钱、质量、安全等多重风险，难以决策。

免费交易模式，一般为创新型企业采用，尤其是通信、互联网、快造型行业。免费交易模式是企业将利润来源分散在交易过程中的各个环节，通过让消费者在某个环节免费获利而达成销售的一种交易模式。通常，消费者容易受“免费”的诱惑而购买。

② 免费交易模式现已获得巨大成功并成为商业交易的趋势

【越来越多企业运用免费交易模式获得巨大成功】

A. 中国电信、中国联通“0元购机”——用免费赠送手机吸引消费者购买高额话费套餐，赚取巨额话费利润。 

B. 吉列以近乎免费的价格出售剃须刀，通过向消费者兜售高价刀片获取利润，市场占有率超过90%！

C. 现在的杂志报纸几乎都是免费的，例如地铁集团向市民免费赠送《地铁报》，通过出售报纸上广告费抵消运营与印刷成本。

D. 绿山咖啡以极低价出售咖啡机，依靠强制出售价格较高一次性咖啡杯迅速发展，成为美国咖啡巨子，如今市值100亿美金！ 

E. 十年以前，淘宝让小卖家免费开店，只是通过增值服务收费的“免费开店”交易模式打败易趣并成为中国第一个C2C帝国！

③ 免费交易模式盈利原理。

‘一次消费，长期免费化妆盘发’是免费交易模式在中国的伟大实践！

‘一次消费，长期免费化妆盘发’是通过长期提供免费化妆盘发服务来吸引消费者购买高档产品。‘一次消费，长期免费化妆盘发’中的长期免费服务容易吸引大批消费者前来体验化妆盘发服务，她们登门次数频繁，提高了顾客重复消费次数，均价300-400的高价饰品则能提高客单价！

举例说明：一个店铺的销售额==消费人数 × 消费频次 × 消费金额

A. 消费人数：长期免费容易吸引大批消费者前来体验。

相对于三四线城市当地的阔太和公务员家庭，均价300-400的产品品并不贵且能彰显身份，而且长期免费这一巨大利益，诱惑她们快速成交。

B. 消费频次：‘一次消费，长期免费化妆盘发’让顾客经常登门享受服务，店员的诱导和推荐很容易让她们重复消费。

C. 消费金额：千千氏产品均价300元以上，较高客单价保证利润丰厚，稳定赚钱。

（2）小店模式：

① 千千氏快速发展成为行业领导品牌的原因:

——小店模式让千千氏快速扩张！

  近几年千千氏以每年数百家店的速度迅猛抢占1~4线城市，深耕细作、稳扎稳打，大有领导行业之势！凭什么千千氏能高速发展？答案只有一个——小店模式！千千氏相对其他品牌“大店模式”的发展战略有更明显的优势：大店所需启动资金太多，无形中遏制了有投身快造型行业意向的小本创业者，店大人多难管理，高投入，高风险。而千千氏的小店模式能在1~4线城市扎根，启动费用低，人少好管理，低投入，低风险，稳定回报等诸多优势给经销商实实在在的利益，成为小本创业者首选的创业项目。

千千氏小店模式与大店模式品牌的区别与优势

② 小店模式的优势

【小店模式 = 低投入、低风险、稳定回报】

与行业其他品牌投入产出对比：

（3）店长输出：

① 店长的重要性和作用

开不开店靠老板，赚不赚钱靠店长！尤其在这样一个由渠道驱动而非消费者驱动的行业内——渠道的数量与布局，终端的服务与客情决定着消费者的消费意愿。所以，店长一定是我们这个行业的关键资源，是经销商盈利的核心因素！

实践证明，一个优秀的店长，可以有效维护客情，提升业绩，让经销商货如轮转！

但，千里马难寻。店长难招聘、难培训、难管理已成为同行与经销商最头痛的问题。今年，千千氏全国首推店长输出机制，常年与大中院校合作开班，毕业入司进行终端实战培训，公司商学院全程监管，并通过合格筛选机制免费为经销商提供优质合格的实战型店长，让千千氏的经销商轻松投资轻松经营，让您在这终端决胜时代，成为最大赢家。

② 千千氏金牌店长输出机制

【千千氏是行业内第一家决定向经销商输出店长的品牌】

③ 千千氏金牌店长的核心技能

【金牌店长含金量—8大核心技能】

店铺管理 业绩提升 

顾客管理 团队建设

店铺促销 店铺带动

专业技能 货品管理

【千千氏金牌店长如何炼成】

金牌店长学制1年，魔鬼式专业系统培训（其中包括长达9个月的终端实习），

打造理论与实战兼备的高级店长人才！

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